第199章 折扣多少

昌达地产公司的头两个楼盘即将开业，营销中心的业务培训已经完成，销售总监沈悦虹把制定的营销策划送给关云天审核，正在这时，桌上的电话响起了铃声，他接了起来，“请问哪位？”

关云天以为对方找他算旧账，“是有这些事，你想怎么办？”

你们做好准备。”

嘿嘿！

刚刚在省城的时代家园地产公司观摩学习到的经验，马上就要用上了，只不过还没开张销售，顾客就主动提了出来，看来房地产营销中的一些套路，不光是地产公司的事，这就真像农贸市场卖菜，不管你标什么价，顾客上来总是要跟你砍价的。

刚放下电话，沈悦虹推门进屋，“营销策划审核完了吗？有哪些地方需要修改？”

不出所料，通完电话后的第三天上午九点左右，八达轮胎公司的王总，带着财务科长和一名业务洽谈人员来到昌达地产公司，关云天亲自出面迎接。

因为知道对方前来洽谈购房事宜，关云天把老王一行领进营销中心，并向沈悦虹作了介绍。

“关总，营销中心的业务洽谈室不够宽敞，不如请王总他们去公司会议室。”

沈悦虹建议道。

甲乙双方在会议桌的两边相对而坐，接待人员在桌上摆放了时令水果，又沏了茶，端到双方人员面前。

洽谈开始前，关云天和老王将双方人员做了正式介绍，随后，由昌达地产销售总监沈悦虹介绍楼盘情况和价格明细。

老王从公文包里取出一份材料，“这是八达公司的购房数量和明细，包括面积、楼层和结构，请关总和沈总过目。”

说话间，把材料随手递给关云天。

七百来户购房者的明细表格，这份材料一共有二十来页，关云天随便翻了翻，又递给旁边的沈悦虹。

老王又把前天在电话中跟关云天唠叨的那些旧事重提了一遍，然后说道：“关总把城里的建设用地都控制起来，不让我们自己盖楼，八达公司要想解决职工的住房问题，就只能求助于昌达地产公司了。

关总沈总，既然是团购，我想价格上应该会有更大的折扣吧？”

关云天跟沈悦虹相互交换了眼色，他说：“沈总是营销总监，有关问题请沈总解答。”

沈悦虹详细介绍了楼盘的地段、区位、居住的便利条件和升值空间，并对价格构成做了简要说明。

八达公司的财务科长接过话茬，“沈总，你把楼盘说得再好，即使有再大的升值空间，我们买房子是为了居住，又不是用来炒作赚钱，对这些因素我们不是多感兴趣。”

这话显然不太友好，但沈悦虹并不十分在意：“感不感兴趣是你的事，作为销售方，我有义务和责任把自己出售的商品性能和价值说清楚。”

对方的业务洽谈经理问：“沈总，房价肯定有折扣吧？请问你们将如何计算折后价呢？”

沈悦虹干脆利落地说：“那得分情况，不能一概而论。”

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